创业，就是一定要去大城市，找一个高档的写字楼，租一间豪华的办公室，然后招很多人……这才是创业吗?
其实不然，今天要跟大家分享的这个案例的主人阿密，他也曾经在大城市奋斗过，带领几十号人干过微商、短视频、直播。但是高昂的房租与人力成本，让他表面看似风光，实际却只能勉强维持。
为了给自己更高挑战，他回到小城市，经过几个月密谋策划，在当地经营了一家线下卤味店，主打鸭头、鸭脖、鸭爪、鸡爪等卤制品。他励志要做一家秘制口味的网红卤味店，打造属于自己的品牌，甚至实现全国招商加盟。
当我实地探访完他的经营策略之后，简直是惊呆了，他用降维的方式，把传统实体店彻底甩得远远的!仅靠2个微信号，新店开业第一个月就卖出去十几万，虽然流水不大，但是轻松稳定有沉淀，俩人就搞定了!
那么，阿密到底是如何借助新媒体赛道，赋能实体生意的呢?上干货!
01 打造同城粉丝社群，裂变本地流量池
阿密曾经参加过社群营销课程，系统学过如何裂变同城社群流量池的方法，因此他的卤味店在策划阶段，第一个想到的推广方案就是“打造同城粉丝群”，仅一个月的时间，他总共裂变出了10来个社群。
▲同城粉丝社群截图
操作方法极其简单，首先是种子用户，主要来源于两个渠道，一个是邀请身边熟悉的同城朋友进群，一个是裂变进别人的群里吸粉。
接着就是，每天群里红包不断，试吃装也送不停，这样就迅速“收买”了这群朋友，再让他们邀请身边朋友进来……以此类推，循环裂变。毕竟，吃人家的嘴软，拿人家的手短，加上口味还不错，顺手邀请一下，还是很简单的。
大家应该很清楚，在小城市，如果能植入社交的裂变力量，很容易就把圈层给覆盖了，我在他的群里看到至少有十几个共同的好友。
同时，阿密也花了好多心思用于社群运营，把在课上学到的社群营销方法应用得淋漓尽致，每天群里制造热度、免单促销、红包雨、晒美食、约喝酒……通过深度运营，把粉丝们的参与感都带动起来了。
02 巧借线下门店+摊位，导入精准私域流量
卤味店总共就两个人在经营，偶尔他父母也会帮帮忙，两人分工十分明确，一个主营门店，一个主营摊位。摊位是流动式的，每天晚上都会去热闹的街头摆摊。
有了多年的互联网思维，因此无论是门店还是摊位，所有咨询与购买的用户，他们全部都会引导扫码加微信，这样每天大概能导流几十个精准用户到微信，一个月下来已经累积了1000多个精准用户。
阿密告诉我，累积这1000多个精准用户，即便现在每天不开店门、不摆摊位，仅靠这2个微信号接单，都能卖出去大几千块钱的卤味。
▲门店、摊位车、微信朋友圈
原来，门店和摊位，是他们用来获取公域流量的工具，导入到微信后，朋友圈和社群就是承载用户的私域场所。
因为有了线下见过面、体验过产品的经历，因此这些私域流量自带信任感，价值庞大。再加上经过社群的深度运营，用户关系由弱到强，由陌生到熟悉。这就实现了“一次获客、多次变现、反复触达”的私域流量价值化。
03 短视频拍起来，直播开起来，人气火起来
大家都知道，抖音今年也在大力扶持同城号，而短视频和直播，对干过几年抖音带货的阿密来说，一点都不陌生，他利用闲暇时光运营了两个抖音账号，一个分享美味卤味视频，一个分享励志创业故事。
▲其中一个分享励志创业故事的抖音号
阿密每天都会在忙碌之余，抽出时间拍摄剪辑，把卤味的新鲜食材、制作过程、精致成品记录成一条条短视频，并附上位置。新号冷启动初期，偶尔会投放DOU+加热，选定附近6KM地域，给他带来了很多同城流量。
我终于看懂了，为什么新开的卤味店，在人流量并不多的位置，生意可以这么红火，甚至已经慢慢入驻了周边的一些酒吧、KTV、娱乐场所。原来，看似一家普通实体店的背后，却布局着天网、地网、互联网!
阿密骄傲地说，很快，再过几个月，我有信心，让我们的门店变成网红卤味店，让我们的摊位变成网红摊位。
04 打造网红卤味品牌，推动全国招商加盟
近几年来，实体餐饮美食类的招商加盟火得一塌糊涂，其实有很多是在包装项目，靠收取加盟费赚钱的。而阿密的规划却不一样，他坚持要把品质和口感放在第一位，将先孵化出几家自营店，打出成功样板以后，再开始考虑招商加盟。
鉴于自营店的成功经验，打造出一套“线上+线下、公域+私域”的网红卤味品牌新零售模式，致力于让更多个人创业者、夫妻档，也可以借助成熟的新媒体运营思维，实现轻松创业。
我们暂且不说，他们对未来规划的蓝图会有多么完美，就在当下，还有多少传统的实体店活得非常艰难，尤其在疫情影响之下更是举步维艰。而今天案例里的这位小镇青年，只不过是比别人多了些许互联网思维，就能后浪奔涌，异军突起。
看到这里，如果你身边有朋友正在从事实体店的生意，一定要狠狠地把这篇文章甩给他，也许你不经意间的一个善意举动，便会改变到他的现状。
以上是我今天的分享，小而美，简而精。
