任何一家企业做买卖，都遵循一个规律：做出来，卖出去。
做出来讲的是你有一个好的产品，这个产品可以是实物，也可以是虚拟的，比如技术、资源、供应链条。
卖出去讲的是你得变现，搞市场营销。
企业如此?个人创业也是这两点吗?
其实不然。
如果对标到个人赚钱来说，重点在于“卖出去”
因为个人和公司不同，个人创业，特别在互联网这个环境来说，其实“做出来”对于个人来说不是最重要的。
因为一个人，你说要打造出多牛逼的产品，要掌控什么供应链，要解决什么高超的技术问题，个人能力毕竟有限，这个是非常不现实的。
所以，在笔者看来，个人创业赚钱最核心的字就—卖。
简单一点说，互联网个人从业者本质上说，其实不需要解决“做出来”的问题，他们更多是重新组合的“二道贩子”。
他们要解决的问题是“卖”
中国人口基数大，意味着市场大，需求丰富，只要你捉住一个卖点，卖别人已经做好的产品，持续吆喝，就一定会有人买。
你踏不出卖的这一步，你就永远赚不到钱。
过去我们把互联网赚钱的门槛看得太高，觉得一定要准备得完美，一定要等到一个牛X的项目才能赚钱。
事实呢?
多问问自己有什么?多想想自己身边有哪些资源。
这个动作又衍生出两个问题：
1.敢不敢
2. 卖什么
先说“敢不敢”的问题
之前有一个读者和我说，她在某个行业待了十年，沉淀了很多的人脉资源，想自己干点事。但不好意思打扰这些资源，连个朋友圈都不好意思发。
我讲，没有激活的人脉不叫人脉。
你今天开始刷圈，80%行业干货 + 20%发售广告，连续刷半个月。最后觉得有价值的和有需求的人会留下，不需要的人会删了你。
她开始执行，第三天她就兴奋地发信息告诉我：她一下出了3个大单子。
最后，一个月后，她把自己沉淀的人脉盘活了，也清了很多繁杂无关的好友，最重要的收入也翻了几倍。
加100个人到微信，跟100个人先到公众号，再引流20个人到微信，这20个人的产出要比100个人的多。
流量是过滤出来的，不要看量，要看质。
再来讲“卖什么”的问题
这里纠正大多数人的一个错误思维——我先有流量，再去卖!
真相是：
多数人没有流量的原因并不是因为没有掌握流量的方法，而是在于不知道自己卖什么。
一旦知道自己要卖什么，你就知道自己的客户在哪里，你就会有流量。
所以正确的思维应该是：先“卖”才有“流量”!
那么到底“卖什么”呢? 这是一个值得深深琢磨的事情。
但是它是有底层逻辑支撑的，这些底层的逻辑能帮助我们更快的找到答案。
下面讲两个高级法门
【高级法门1】
大家对产品的理解是在哪个层面?
每个人对产品的认知决定了他的营销能力。
举个例子，普通人看李子柒，就是卖辣酱，卖月饼，卖桂花糕…
这个是表像而已，其实她真正卖的是：生活方式。
重要事情讲3遍：
产品背后一定有人群渴望的东西;
产品背后一定有人群渴望的东西;
产品背后一定有人群渴望的东西。
透过一段又一段景色如画的视频，李子柒带给大家的是我们都渴望的宁静的田园生活。我们渴望这样的生活，但是我们做不到，那么我们接近这种生活方式最快的方法是什么?就是卖KOL的产品，过和他们一样的生活。
这个和追星是一样的，走进偶像的最快方式就是买他们的唱片，听他们的演唱会，买他们的周边。
再往深一点讲：共识!
共识，是个很牛逼的东西。所有商品的背后是有共识支撑的。
李子柒卖的不是什么桂花糕、笋、月饼，她卖的是大众所向往的生活方式;
抗战片拍了这么多年依旧赚钱，他抓住的是国人的对某国人的某种共识;
医美行业卖的是什么?它卖的一种共识：你可以更漂亮、更帅。
迪士尼卖了上百年这个共识，无数人买单;抗日战争片一部又一部，拍个没完没了;
群体，为共识买单;群体，被共识牵引。
【高级法门2】
人家为什么要买你的单?是因为真的好吗?难道再也找不出比你这个好的了吗?
其实不是，真正决定购买这个动机的是-信任。
你卖蜜桃臀教程，在朋友圈里做了大量的种草，日复一日的拍摄自己训练的视频，有的人看到了，倘若人家真的有这个需求，时间长了，一定会被影响。为什么被影响?因为你长期的种草早就深入人心，你们已经产生了某种信任。
笔者今天在朋友圈分享：
成交的基础，是他信任你。他信任你的原因是，他跟你同频，你们是在同一个频率上。
搞活动不是为了卖多少东西，是为了刺激用户。刺激多了，就同频了，信任感就比较强，购买可能性就比较大。
让客户离你近一点。用户看抖音，离得远。只有加微信离得近，才会买你的产品。
没有强关系就没有信任，没有信任就不会出单。
共识、信任便是关于“卖”什么和怎么卖的高级法门。
大家都琢磨透了，就离钱不远了。
