因为账号定位闲鱼卖货,所以很久没有发关于引流的文章了,介于粉丝的要求,今天分享一下引流的终极奥义。我相信无论哪一行,你都需要引流,因为在这个流量越来越贵的时代,掌握引流的真正原理,一通百通,也就意味着变现的无穷可能。
先确定变现模式,后引流
很多人在学习引流的过程当中,只是一味的去学习引流方式,却没有思考落地变现的模式。
这是犯了大忌,任何一个商业模式,如果不考虑最终的变现,就是在作死。每一个成功的商业模式,必定是最终通过合理的变现模式,而建立起来的。
下图就是记录某一次实战变现的大致过程:
变现的方式有很多种,主要分为以下3种:
广告类变现
电商类变现
知识付费变现
每一种的变现方式又分为多种,这里我们不展开讲。
那么在确定了你的变现模式后,再去思考你的引流模 式,这才是一个正确的思考过程。
比如你希望通过朋友圈卖货来变现,也就是电商类变现,你该如何引流?哪些渠道合适?
比如你希望通过收取本地饭店的广告费变现,也就是广告类变现,你该如何引流?
比如你希望通过卖课程来变现,也就是知识付费变现,你该如何引流?
通过这种方式才能真正建立一个良性的、可靠的引流变现模式,而不是一时的割韭菜行为。
目前的互联网有着割韭菜一时爽,一直割韭菜一直爽的不良现象,捕手深表无奈。
引流渠道
目前的引流渠道非常多,如下图展示的这些。
毕竟我一直都说,在平台玩,必须要遵守平台的规则。
而目前我主要研究的是闲鱼的引流规则,因为闲鱼的流量和精准度都不容小觑 。
很多人想的是闲鱼卖货,15-18年一些类目我几乎就是垄断的,现在确实竞争很大,所以闲鱼引流可能是一个更好的路子。
引流终极奥义
这就是为什么这几年KOL(关键意见领袖)这么火的原因,因为KOL本身已经完成了以上三步,剩下就是各种变现模式了。
举例之前分享过的叮咚买菜:
1.目标用户:需要线上买菜的家庭煮妇,痛点:要优惠,渠道:闲鱼、淘宝。
2.输出目标用户需要的信息:叮咚买菜49-20、39-18,优惠券代下服务。引导微信、拉群、持续服务变现。
3.信息有价值、用户就会主动加你:叮咚买菜就不说了,只要不是骗子,对于购买者而言都能省不少钱,反复交易,建立信任感。
这就是一个最简单的例子,那么我们再举一个例子:
你是做服装生意的,主要卖年轻女性的衣服,我们来分析一下引流模式。
1.目标用户:广大青年女性,这些女性在哪里?小红书、抖音、淘宝基本所有平台都有。
2.输出目标用户需要的信息:抖音为例,美女模特走秀,真实展现衣服质量和上身效果。
3.信息有价值、用户就会主动加你:衣服好看,直接平台下单,完成转化,转化后可以通过小卡片方式转微。
文:闲鱼捕手
网站挺不错的!