如何利用小红书推广卖货?
主要是5个方向:第1个是关键词,第2联系方式,第3个就是发文的时间,第4个是社交话术,第5个是引流的模式。
那么关键词在小红书这样的平台是十分重要的,大家做关键词、做一个帖子的时候,一定要想清楚,用户看到你的帖子、你的文章或者是你的视频以后,用户的行为会是什么样的?你做这个产品的关键词,相对来说独一无二更好。
什么叫独一无二?就比如说你一个牌子,你比如说诺基亚850,他就很独一无二,因为一旦搜索诺基亚850,就是这款手机。甚至是做面膜,你可以取一个独立的面膜名字,或者是你自己代理的一个面膜,你再加上一个型号,或者是一个长尾的东西。那这时候你在别的平台,比如淘宝、百度等,你再去做这个词。
第2个就是联系方式,当然在小红书里面是不允许放任何联系方式的,就是说不能放微信二维码,一旦发现了就会被关紧闭,有的时候还有封号的风险。
那么这时候怎么做?很多的小红书用户其实就是大小号策略,我们叫大号分享内容,小号助攻回复。如果要封一般也是封禁小号,这样就保住了大号。
第3个就是一定要注意发文的时间,小红书发文时间是有特点的,就是说你发文的时间一定要符合用户的生活习惯。就比如说上午9点半左右,中午是12点到1点半,下午是6点半,晚上是9点半左右,这几个时间相对来说是比较好的范围。
那么这几个时间总结一下,它就是我们的路上时间、沙发时间和床上时间,都是用户最有时间的时候。所以大家应该在这个时候发表小红书的内容。
那么在小红书里面发文字,比如说给人家评论,或者给人家留言,你的话术一定不能重复。因为你一旦重复的话,小红书系统肯定会发现,而且很容易把你判断成机器人或者是外挂,那么可能你整个号就被封掉了。只要是这种高质量的社区,他们的防机器人策略都是非常好的。所以大家在做小公红书的时候,一定要去注意。
小红书的引流的模式,其实就三句话,第一个叫输出价值,第二要得到推荐,第三是私信引流。
什么意思呢?就是说你一定要输出你的价值,要让用户觉得关注你,和你互动是有价值的。第二个通过算法的推荐,你就会有很多的粉丝!第三个就是通过私信进行引流,引流是什么?这里面是个广义的引流,就是说你可以引流到电商去卖东西,引流到你的这个其他的平台账号去沟通,甚至是引流到线下,这些都是引流。
所以说创造价值,得到推荐,再进行引流,就是整个小红书整体的一套玩法。
对于在小红书平台想引流的用户来说主要的途径有两种,第一注册企业账号(运营好企业账号,企业账号还可以申请很多个员工账号做成矩阵)举例说明,如果品牌是卖相机的,可以做的账号类型是拍摄机巧,摄影技巧,摄影工具,拍摄工具等类型的干货,在文中突出自己品牌达到引流的效果。如果是个人想引流到私域流量卖货首先需要熟读小红书社区规范,其次就是掌握相应的引流技巧。