如何用长尾理论做亚马逊日出百单

了解市场营销的小伙伴都知道“长尾理论”这个概念。

让我们看看长尾理论的维基定义：长尾理论，最初由《连线》的总编辑克里斯·安德森(Chris Anderson)于2004年发表于自家的杂志中[1]，用来描述诸如亚马逊公司、Netflix和Real.com/Rhapsody之类的网站之商业和经济模式。是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。

在互联网领域，长尾效应尤为显着。长尾这一术语也在统计学中被使用，通常应用在财产的分布和词汇。

那么从上面我们看到长尾理论最主要的特点是什么呢?维基百科已经告诉我们了，那就是种类多、数量多。这个就是重点，放到亚马逊平台就是指导我们亚马逊铺货的理论基础。

亚马逊有些品类或者产品流量很大，但是竞争也很大，可能最后存活下去就是数百页产品的前三页。有的品类或者产品流量小，相对竞争也小。当我们把不同品类的有流量竞争小的产品集合在一起的时候，就会形成巨大的力量。

爆款产品我们可以比喻成长江，黄河，长尾产品我们比喻小河，小溪，我们通过技术手段把无数的小河小溪给打通并汇聚在一起，这个时候会带给我们不可忽视的流量。

这不是什么深奥的大道理，赚钱的逻辑就是这么简单。

有人做亚马逊玩FBA精品，追求爆款，一个产品日出几百单、上千单。同样运用长尾效应铺货也一样可以玩，一个店铺上传几万、十万的产品(通过某些跨境ERP)，当我们店铺足够多，产品足够多，一样可以日出几百单、上千单。

我们做过测试，产品数量2000的时候就可以日出1单了，2万的时候日出10单，20万的时候日出100单。关键是我们不用花一分钱广告投入去推广，完全的利用亚马逊站内流量的长尾效应。大道理都懂，只有自己做了才有趣。

未来二十年不变的是更快的物流，更多的产品，更低价格。我们铺货就符合他的目标，更多的产品。未来精品会越来越难，因为竞争大，流量成本高了。