看到一篇文章,非常有启发。
文章讲的是一个杯子的8种卖法,比如:
使用价值,普通水杯3元/个
文化价值,流行风格5元/个
品牌价值,明星代言8元/个
延申价值 ,材料卖点80/个
…
不同的卖法对应的文化是不同的,其中的商业营销逻辑非常值得我们参考。
为了更贴切于理解,我把水杯换成现在大热的虚拟资源项目来讲。
01 使用价值
单纯的卖某一类虚拟资源,价格1元。常见活跃的案例活跃在闲鱼、淘宝、拼多多。
比如,零基础学唱歌,30天减肥指南,这些小众类目居多。
02 文化价值
去卖大流量人群需要的资源,价格10元,什么流行我卖什么。
比如:一建二建、公务员、46级考试、托福考研资料。
03 品牌价值
卖一些有影响力的虚拟资源,价格99元。可能是粉丝居多的大V,也可能是投放广告的机构。
比如:抖音收割机“海参哥”,现象级案例“樊登读书会”等。
04 组合价值
卖某个领域的全系列资料,价格199元。
比如:设计编程全套,小吃技术全套…
对比前几个领域,会更系统更具体,满足用户需要。
05 延伸价值
卖一个领域的需求延申,399/年。
比如:长期更新,会员制度。
06 细分价值
把产品的场景进行细分,599/年。
比如:行业交流群、技术指导服务。
直白一点就是,独立解决问题的能力,大多数人都不具备。所以能及时交流的社群,以及能针对性指导的服务这块是刚需。
07 包装价值
把上面的价值做一个分级,价格999元。
比如,社群价格599/年,999/3年,甚至是1999永久。资源99,资源+更新399,资源+更新+社群+指导999。
08 重新定义价值
把你复制成第二个我,价格2000元+。比如,短视频教学、暴利项目带人、品牌加盟…
提供核心技术、实操教程、答疑指导、资源对接。
我创造了A,教更多的人去复制A,最终成为A+。这种模式,可以是线上,可以是线下,不同的领域价格也不同。
便宜的可能是虚拟资源玩法对接,几千元。
中级的可能是项目闭环流程复制,几万元。
高级的可能是企业运营对标变现,几十万。
这是重塑了价值的定义,也是大操盘手们更青睐的方式。
09 人性弱点收割机
很多人喜欢说丧气话:“互联网的下半场,普通人已经没有机会了。”
但在小编看来,机会不是人给的,而是自己去争取的。把时间用来羡慕嫉妒诋毁别人,是很愚蠢的事情。多研究下那些成功同行的案例,胜过一切教程。
你说驾校行业达到天花板了吗?没有。
有人做学车培训,
有人做汽车租赁,
有人做保险贷款,
有人做学员中介,
有人做考场对接,
有人做虚拟课程,
有人做直播教学,
有人做驾考周边,
有人做考官培训,
…
前几天驾校圈出了个大新闻:安安教练火了。不仅火了,还180天狂赚160万。
之前文章就讲过案例,通过账号矩阵+美女主播+虚拟产品的模式,做人性弱点的收割机月入10万。
直播间高峰期6万人在线,是冲着科目一来的么?显然不是,多半都是些老色批,冲着美女+黑丝来的。
但这都无所谓,有流量,就有价值,卖货,卖课,打赏,音浪,他们一样出圈了。
这种模式可以复制吗?可以。
特别是一些细分类目,都可以用同样的思路。比如球鞋、服装、家具、汽车、电子产品…
思维决定出路,别人成功的案例,是我们快速成长的基石。