长期关注网赚圈的朋友应该已经发现,很多人都在不断地推崇一个叫做“竞价” 的操作方式,似乎任何项目只要我们去竞价了就能做到“月入上万” 。诸如此类的有“竞价智力测试题”“竞价减肥产品”“竞价系统安装U盘” ,那么所谓的竞价到底什么呢?
今天我就用更为直观和科学的方式来给大家分享一下竞价的基本原理和原因,因为玩好竞价,你真的可以月入上万!
1. 有个职业叫SEM
曾经我在百度上搜索过这样的一段话“低门槛互联网职业” ,然后出现的就是一些网络营销学院的广告,进去之后首推的就是SEO和SEM这两个职业,接着就是在页面里一波营销,“我们学院师资雄厚,学员毕业月入10万!” ,接着右下角就会弹出窗口,有客服要加你QQ跟你详谈。
所谓的SEO呢,意思就是搜索引擎优化,他们的工作就是在不花钱的情况下,让你的网站或广告在某些关键词下获得高排名,让用户一搜就能找到你,提高曝光量。一些简单的方法就是利用高收录的博客来进行操作,当然也有很多更厉害的方法,这就是SEO能赚大钱的原因。
而SEM呢,就是搜索引擎竞价。相比于SEO的工作,SEM就可以花钱了,有钱好办事自然能够达到比SEO更好的效果。
有的人会说花钱做推广谁不会啊,但是如果说SEO的工作是通过对关键词进行长尾词的优化来实现对用户的引导,那么SEM就是把钱花在刀刃上,仅针对最有效的关键词来做竞价。
所以有的新手小白在做SEM的时候会去花高价购买大量的高流量词,这样的情况要么是有一个有钱的老板,要么就会因为巨大的支出被老板炒鱿鱼。真正的SEM高手则可以花最少的钱,达到最好的效果。
2. 为什么要竞价
那么我们思考一下,如果这些广告位上出现的是我们的产品广告介绍,那么有了流量自然就有了销量。无论我们是通过电商网站直接变现,还是利用弹窗或二维码把用户引流到QQ、微信、公众号里都会变得效率极高。
3. 如何进行竞价推广
例如做奶茶加盟的SEM就可以购买,奶茶、奶茶配方这样的关键词,当然更可以把同行品牌名称的关键词进行购买,这样就可以让用户在搜索别人家的奶茶加盟时,首先看到的就是你的广告推广,以此达到截流的效果。
4. 结合竞价我们能做什么
以前有这样的一个人,他把大量韩国MV或是一些其他视频中比较有诱惑力的片段截取下来制作成了GIF图,并在GIF图上打上了“XXX” 的水印。由于这些图片都特别有诱惑力,很快就在色流之间形成了传播。
接下来他便对“XXX” 这个关键词进行了SEO和SEM的操作,使用户们一搜索这个词就能立刻地找到他的网站。于是他在网站里做起了出售“神秘代码资源” 的生意,用户只需要付一点费用就可以下载到这些GIF图片的完整视频。
整个项目的启动过程花了大概3个月的时间,但在这之后他每个月都能够实现2到3万的月收入,而且是躺赚!不过最后这个人被警察叔叔带走了。
以上是一个反面教材,请大家千万不要模仿。不过从这个例子我们也可以看出只要是正规的产品、合法的项目,通过竞价的方式来完成推广,确实是一个可行的操作思路。
需要注意的是,对于很多新手朋友来说可能会去盲目地购买一些高流量关键词的竞价,本质上这没有错,但是很多关键词的竞价也是不允许购买的。例如一些医药类就是国家规定不允许存在此类宣传信息的。
再者,高流量的关键词竞价价格会更高,且存在的竞争也很大。引流是一个长期的过程,想要达到好的效果更需要长时间的竞价,所以在成本上也会造成一定的负担。
记住出售产品赚钱才是我们最主要的目的,而竞价只是达到高曝光的引流方式,切勿本末倒置。并不是有了高排名广告位就能够获得高销量,产品的质量才是决定项目能否“月入上万” 的关键。
总的来说,如果你缺少流量缺少曝光,竞价就是一个可以尝试的方式,它能够在一定程度上解决你当前面临的问题。互联网项目流量为王,当我们掌握了搜索引擎中绝对的地利之后,还会怕赚不到钱吗?