大家都知道裂变营销是企业低成本的获取线索，转化付费用户的首选，如今却有很多人抱怨拼团、砍价、众筹、红包、种草这些裂变套路已经被各大电商玩烂了，其实裂变玩法不是被大家玩坏了，只是不断在更新迭代。在这个盲目跟风的电商时代，2019教培企业该如何才能推陈出新呢?我们总结了一下裂变营销的核心要义“存量找增量、高频带高频”!
1、存量找增量(用已有的种子用户去发展新的用户)
对于初创期的教培机构来讲，首先第一批种子用户主要依赖各种渠道的广告投放、线上课程试听、产品/服务的免费试用等方式来实现用户的沉淀。种子用户可在相关的垂直论坛、豆瓣小组、QQ群、微信群、知乎、小红书、等社区社群上进行招募(第一批种子用户要严格的筛选、只需要产品刚需用户、活跃度高的用户)其次存量用户基数越大，裂变分享的数量才大，存量基数一定程度上决定了你能否做一个成功的裂变!
2、高频带高频是什么意思呢?
个人觉得非常适用于教育类产品。随着国民对教育的重视，各类教育产品/课程/服务等成了用户高频使用的产品，用户和你接触的机会越多，使用频次越高，那么裂变福利的可能性就越大!教培机构只需要给予像免费试听、优惠券、红包奖金、免费资料等较小的福利便可刺激用户大量的分享裂变，拉进新用户。一句话，高频带高频相对于低频带高频来说要容易的多!
掌握了裂变营销的核心要义，接下来为了让大家对裂变营销有更深入的了解，在这里小编为大家列了五个裂变营销案例，相信大家更加能直观感受到传统裂变玩法VS创新裂变玩法之间的区别!首先让我们来看看比较传统的三大裂变玩法吧!
模式一：抽奖类小程序裂变
裂变原理：
用户扫码关注公众号—弹出话术和链接—点击链接进入H5—获得一个抽奖码并提示获取更多抽奖码—获得海报—分享—好友扫码后自己获得一个抽奖码—进入裂变循环。
案例推荐：六一儿童节抽奖活动
模式二：拼团裂变(老带新+二人团)
裂变原理：小程序/APP里的商品设置拼团低价购买—吸引用户主动转发分享至微信好友/朋友圈/社群—一定数量的好友完成拼团购买—支付环节可在小程序上一键完成。
案例推荐：连咖啡拼团裂变+组队抽咖啡
连咖啡分为两种拼团模式：一种是1元拼团，形式是以老带新团，即老用户开团后邀请新用户参团，由于老用户有一定粘性更愿意进行口碑的传播，为实现通过老用户带来真正的新用户成交，连咖啡规定老用户仅能开团，新用户即可开团也可参团，但参与其他新人福利活动的新用户则没有资格!
模式三：好友助力+情绪认同
裂变原理：通过课程/奖品作为福利—吸引用户号召好友助力—获得一定的人数助力—免费领取课程/奖品。
案例推荐：小程序小灯塔裂变
用户点击小程序后想要免费获取需要N位好友的助力，在免费福利的刺激下用户会将小程序分享给好友，邀请到规定数量的好友即可获得免费听课的超级福利。
第一步：设计诱饵
想要用户去关注你，帮你分享。设计诱饵是裂变引流的关键，只有给予用户真正想要的东西，他们才会心甘情愿的去分享，诱饵的成本高不高不重要，关键在于是否让用户感觉到超值，对于教培行业来说你的诱饵可以是学习资料、高价值的课程、学习的机会、资源、红包等与公司主营业务有很强关联性的东西。
第二步：裂变海报
裂变海报是诱饵的载体，海报的文案要求清晰、简洁、直击痛点，同时需要制造紧迫感和稀缺性。
第三步：推广渠道
宣传覆盖面越大，活动传播范围也就越大，宣传渠道包含：朋友圈、社群、新媒体矩阵、KOl等。注意这些渠道需要根据自身的需求进行选择，最好选取垂直性、性价比较高的渠道，低成本试错，根据数据反馈的情况不断的调整。
第四步：转化
从转化的角度来看微信/小程序有比较完整的基础设施和基础生态，可以借助微信支付，借助微信群裂变能力，完成转化变现。据不完全统计一个链接在微信里面完成交易大概只需要3到5秒的时间，这样就会使交易转化成本大幅度的降低。
接下来让我们一起看看裂变大神们最新的裂变杰作吧!
模式一：解锁类游戏裂变
案例推荐：i麦当劳打出小程序裂变+线上活动组合拳
裂变原理：用户进入麦当劳小程序—领取新会员大礼包—小程序自带积分商城，让用户参与积分优惠券活动—用户低价购买—促进用户注册率
模式二：分享赚现金(金币类游戏)
裂变原理：用户进入小程序—领取新人现金奖励—进入问答，每回答/提问一次获取一定数量金币，邀请好友参与游戏获得更多金币—金币可直接兑换现金。
案例推荐：问答类小程序“HOW好好”
