盗坤 | 实操拆解 – 蓝海店群从零到月入过万(付费文章)。
很多人都是通过淘宝蓝海了解我的，也以为我们内训社的主要培训的是淘宝蓝海。实际上，我自己的公司现在早已经不止于淘宝蓝海，而是多平台多模式发展。而我们的内训社，以淘宝蓝海为主，每个月也都会组织一次远征军，用训练营的形式，组建新的专属微信群，组织大家一起学习新的平台，新的玩法。
今天，我为大家带来的就是我们内训社成员在内部分享的蓝海店群玩法。这也是他自己，花了上万元在外面学习的课程。通过本文，他将会将自己如何从零到一做到月入过万的实操步骤完全详细地拆解给大家。
另外，因为是内训社成员分享，为了感谢他的分享，本文将会以付费阅读的形式呈现给大家。本文所获得的收入，在扣除平台扣点以及相关税费以后，我们也会支付作者一半的费用。
本文的主题是蓝海店群的玩法，有实操+结果，我是1月20号开始上手从零基础操作蓝海店群的，到目前为止4个月，操作了三个店，前面两个店都做到月利润破万，第三个店五月份新开，正在起店阶段。
先说一下我的电商历程，我是在20年5月份加入内训社的。在5月中旬开始了第一个品，10天后开始出了第一单，当时作为电商小白第一次出单很激动，但是这个品在最后没有赚到钱，可以说盈利与人工干预费用持平，因为利润过低，每天的出单量不稳定。后面分析总结是自己选品的时候看错同类词，我选的词是BJD娃娃，但是做的真实产品的关键词应该是德必胜娃娃，这也是一些新手选词时可能出现的问题，选的词和产品对不上。
在这里普及一下蓝海产品怎么选，我们做蓝海选词主要是看生意参谋里面的四个数据：搜索人气、支付转换率、商城点击占比、在线商品数(这个数据具体值需要结合淘宝搜索产品看，因为很多销量为0的数据也会计算进去，这个值参考就行，主要是前面三个数据)。
蓝海词的标准是：搜索人气>1000,商城点击占比<30%,支付转换率>1%(支付转换率看具体产品，客单价高的的可以低一点，客单价低的就需要高一点)，通过这几个指标大概就能分析出这个商品的市场怎么样，一个月大概总计能卖多少单(选取一个月的数据，搜索人气转换为搜索人数*支付转换率-估算SD笔数=一个月的销量，估算SD笔数=自己根据竞店的默认好评评数判断他们的SD占比，默认好评为真实销量)，然后去淘宝里面搜索该关键词查询前排几名的销量，因为我们做的是蓝海，竞争不大，所以一般是把销量做到前三名，获取更多该产品在淘宝中的自然流量占比。
根据销量最靠前几家竞店的数据，评估自己销量人工干预(SD)到前排需要多少单，成本就出来了。成本=SD笔数*佣金(单品佣金一般在15一单)，然后利润就是：该产品当月真实销量*客单利润*自己能获得的市场占比(期待值可以低一点：30%)=当月利润，这样ROI(投资回报率)就出来了，大致就知道这个产品能不能做，做了每个月利润有多少，投入产出值不值。
下面以我做的第一个产品德必胜娃娃为例，下面是德必胜娃娃这个关键词在生意参谋中的最新数据：
那么我们根据这个数据来计算一下该产品的月销量：
这里需要引入几个词：确认付款人数，收货人数，评价人数。付款人数是指30天内购买这个产品的人数，收货人数也就是交易成功数即为30天内买家购买并且确认收到货的人数，是淘宝按销量排序的标准，所以人工干预(SD)后要等买家确认收货后才会显示有销量，否则只是显示付款人数。
评价人数指的是6个月内购买了产品并且评价的人数，判断一个链接刷单水分是否严重的一个标准就是：评价人数>交易成功人数*(2~3)，因为评价是6个月的数据，交易成功是一个月的数据，抖音等热点产品此法不适用。
以上是做蓝海单品店关于选品的标准，判断一个产品的刷单水分与真实市场，计算自己的ROI,这在很大程度上决定了一个产品是否可做。关于单品选品步骤就是先在生意参谋中搜索自己想要做的产品，通过上面的步骤去判断这个产品是否可做。
如果不知道选品思路的话可以参照20w词表里面的词去生意参谋中一个一个去找，去看数据，不会选不到产品，只是你选的看的太少了。(20w词表在上述的店透视插件中也有下载)。
接下来进入重点，说一下蓝海店群的玩法。蓝海店群就是蓝海+店群，通过制作蓝海词标题铺货的一种玩法，一个产品的标题有30个字，这30个字我们都通过严格的标准筛选出这个产品对应的蓝海词进行组成，相当于标题里面的每一个词都自带蓝海流量，然后一个产品做6个标题，上6个链接。6个链接都是一个产品，但是主链接不同。
怕一些没接触过店群和电商的朋友不懂，这边先普及一下一些概念：蓝海单品是指一个店铺里面只有一个主打产品，主图、详情、货源全部自己寻找制作。店群指一个店里有成百上千的产品，每个产品的主图详情都是复制别人的产品链接，然后加价卖，这个被复制的链接叫做主链接，到时你出单了也是找主链接拿货，主链接的店家就被称为上家。蓝海店群可以不用自己制作主图详情，直接采集销量卖的好的产品的主图和详情，这些主链接都是经过真实市场测试卖的好的，免除了自己设计主图详情的烦恼，对运营能力差的同学来说是福音。
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详细内容请下载完整课程学习。
