很多人喜欢把营销披上“高大上”的外衣，什么留存、转化、ROI……这些概念的确很重要，但是用这些简称来做普及，无形中增加了营销理论的复杂度。
营销是什么？其实，营销很简单，就是一种产品售卖的“声明”，路边的牌匾，沿街的叫卖，都是营销。至于现在营销的复杂化，借用现在流行的词汇，应该是一种“内卷”。
一、营销的根本逻辑
营销的逻辑很简单，就是把产品卖出去。核心步骤是：1.找到目标用户(锚定)。2.在用户面前展现产品(触达)。3.完成成交(转化)。
整个过程因为产品不一样，用户不一样，竞争对手不一样，行业特征不一样，所采用的方式也都有所不同。但是核心逻辑是一样的，应该说，从古到今，我们的天性就知道该如何营销。
平心而论，很多商家营销之所以失败，问题不在于营销本身，可能是行业过于饱和，或者是竞争对手有自身无法比拟的优势。这些应该是先天条件，是营销难以弥补的，在产品、行业层面有问题，无论做多少营销动作，都可能竹篮打水一场空。
很多人认为无论产品怎样，只要做好营销都能成功，正如雷老板所说：站在风口，猪都能飞。但是人们有所不知的是，占据风口本身就是实力的一部分。既然风口这么重要，这么稀缺，那前往风口的路肯定是拥挤不堪的，肯定是你争我抢的，没有敏锐地洞察、强大的体魄如何能占据风口呢?
营销所能做的，就是在先天条件差距不大的情况下，在新的赛道战胜对手，领先一步到达用户面前。当然，在对手也采用必要的营销策略后，如何博弈就是另一个问题了。
所以，为什么营销很艰难，或者营销没有方向?大多数是把产品问题、地段问题、行业问题一并归结成了营销问题，让营销变得更复杂。与其如此，不如先做好自己的产品，理清自己的先天条件，这样才能有清晰的认知，从而寻找到适合自己的营销出路。
三、营销就像“钓鱼”
如果大家最近经常刷短视频，可能会看到一位钓鱼博主“天元邓刚”，他是国家钓鱼运动协会技术总教练，炉火纯青的钓鱼技术，让网友叹为观止。
不过，我刷了一遍就在里面看到了营销策略。博主在钓鱼之前，会精心选择钓点，调配饵料，还要打窝。打窝这个操作我觉得很妙，就是先撒一波饵，通过聚集的食物诱惑，把鱼吸引过来，这样的话再下勾就好钓了。
大道相通，营销也是这样，内容方通过优质内容吸引了流量，打好窝，广告方就可以在足够的流量池中筛选目标用户，从而达到营销目的。很多商家总想自建流量池，那样的话，可能就需要备足饵料，狂撒一波才能奏效了。
不过，与钓鱼不同的是，钓鱼是“单次博弈”，鱼被钓上来只能被吃，根本没有再来一次的机会。而营销可是客户和商家的多次博弈，如果因为一次广告成交就让客户感觉不好，那就是一锤子买卖了，通过口碑相传，不会有二次成交。
所以在多次博弈的模型中，我们还要考虑二次成交、留存、口碑等等，复杂程度比钓鱼可是多了好几层呀。
总结
营销说难不难，说简单不简单，就像围棋，规则简单，但是真正博弈起来，变化无穷。归根结底，是因为人与人之间的博弈会引发更多的策略对抗。因此，懂营销就要懂人，明白人的想法，才能真正看到营销的魅力。
