上周3000字写了硬核干货：抖音该不该做，如何去做? 今天我们继续3000字聊抖音。在我眼中，它只是一个工具，我们要站在工具的眼光去看待。
一、流量工具
吸引无数人做抖音的根本原因，还是低成本的流量价值，这个流量足够低。100元dou+的5000次曝光，这个价格也不算高，淘宝上你都买不到这个价格。
按照电商思维的模式，曝光-点击-转化 抖音也是一个道理，给到了足够大的曝光也就是播放量，至于点击就是用户的播放时长，至于转化就是导粉/销售额。
所以做抖音关注的是一定是这三要素。
①播放量： 播放量的曝光保证了你的吸引了多少流量。
②导粉率： 导粉率保证了进入私域的粉丝数量。
③销售额： 销售额反映了转化情况。
至于你的粉丝总数什么的，无足轻重，在抖音，1万粉丝的账号可以比100万粉丝的账号赚钱的多。
如果你问我抖音多少粉开始变现合适。我给你的回答就是从第一个粉丝开始。
把他当成流量工具，我们无非是需要足够的播放量和导粉率，引入私域实现的成交。
如果你的账号权威性更高，你的内容更优质，那么劫掠那些质量不如你账号的粉丝，只要投产可观，就可以不断地掠夺。
二、转化工具
转化无非是内容+直播。
很多人做创业的内容，以为就是找话题贩卖焦虑，贩卖焦虑就好比说对方有病，大家都在陈诉他有病，用户真正需要的不是描述他们的病情，需要的是药，需要的是一个名医开的药，所以药的宣传很重要，名医也很重要，不要忘记你来抖音是卖药的不是描述病情的。
以上的内容，也就是我想阐述的内容这一块。
什么是好的内容：播放量高，点赞高，评论高，转发高。那是平台认为的好作品。
我们的视角应该是：导粉率高，销售额高，能让你赚钱的才是好作品 。那个播放量除了拿出去吹个牛，毛用没有，
所以当你看到那些点赞量不高，但是导粉率很高的视频，这其实就是我们应该学习的。抖音上有这么一群人，从不点赞，从不评论，这样的人其实也是很优质的用户。
给大家聊一个账号：名郑言顺， 现在抖音上这样的账号已经成了一个独立的体系。
说起创业类千万粉丝的大号，我们最先想到的之前肯定是商业小纸条，但是现在我们想到的，居然是名郑言顺。用了短短几个月涨粉千万，现在已经1448万粉丝。
我们聊下名郑言顺这种项目采访类的和传统口播号的区别。
项目采访类：真正做到了每个视频都是一个项目，每个项目都能吸引人群，每个视频都有成交和转化。最直观的就是看视频的评论区，都是我想学这个项目，这才是最精准的粉丝。
所以项目采访类做到了：内容精准，人群精准，变现精准。
采访什么项目，就联合采访人做什么培训，视频爆了，直播开启，直接答疑解惑，现场成交，一套流程简单粗暴。
销售额：按照客单价3000计算，就算100人报名。3000*100=30万。 哪怕55开，一个视频带来的收益15万。而且培训口碑好，导入私域的粉丝，还可以重复开班。
真实案例：
我一个本地朋友就在做这类的账号，当天一个视频播放点赞超过2万，带来的收入就是10w+，他还是一个素人，不怎么会做转化而产生的收益。且这个项目后期还可以在重复开培训，一个视频可能给带来的收益会在几十万。
这类账号如果做到实体招商加盟的版块，其实赚的钱还可以放大10-100倍，
当然这种账号的成本也很高，拍一条视频要飞来飞去，开销也很大，但是回报也是好的。
口播类：通过大量的视频在凸显自己的人设，实现导粉和转化。
口播类相对于项目采访类，肯定是更薄弱的，但是市场的主流还是这类账号居多。
但是今年流行了访谈类的账号，网红校长孵化的那一批都是这类的账号。
做口播/访谈类账号，绕不开的两个字：选题。
网红校长孵化的所有账号，选题都有个规律性，那就是出圈的话题+人设的凸显。这类猎奇+人设，把一个人专业的人设，推向给了用户。引导了用户的关注。
这样的内容前期是很不错的，但是如果后期还是这样的内容就很危险，因为你一直在装逼，没什么内容，给用户的感觉就是很不舒适。
所以口播类真正要做的就是通过视频把自己的人设揉进去，把自己的业务揉进去。甚至自己一定要不断地提到自己的业务，要不然你就成了解决问题的工具人。
而且做内容要学会的是，要断章取义，要春秋笔法，很多时候用户真的不关心事实，其实短视频让很多人失去了思考能力。甚至就是为了让用户在评论区争吵，从而带动这个视频，有这么一句话，每个博主都要感谢黑粉，因为没有他们你的评论不会那么多，你的视频不会那么火。
希望大家还是记住这句话：好的内容是可以赚钱的内容。
三、赚钱工具
抱着赚钱的心态去做抖音，才是我们需要做的，所以抖音是我们的转化场。
抖音应该从多少粉丝开始赚钱：第一个粉丝开始。
今年抖音的内卷就是所谓的IP打造，似乎IP成了赚钱的一大利器。
身边上的朋友们也慢慢的在尝试去做抖音IP，包括我自己，但是要明白，真人出境的IP是转化的最好载体，但是不代表不真人出境就不能做转化。
低客单的培训/课程根本不需要IP真人出境，完全做矩阵就行了，不懂如何玩，去在抖音上搜索闲鱼相关的培训账号内容，你看看就懂了。身边的朋友已经类似的玩法一个月变现百万以上了。
高客单的培训/课程/服务/产品，才是需要IP这个载体去操作的，因为高客单需要一个溢价空间，买产品无非是①我有需求，②我买谁的。
那么这时候来看你视频的人都是有需求的，但是他们会纠结于我买谁的，那么这个时候你的视频/直播才是起到转化的作用。
这也是为什么抖音头部IP人家只玩高客单，低客单基本上都让出来的原因，本来流量就很宝贵，为啥不从高客单出发，还停留在几百，和一两千块钱的内容，不够付出的辛苦的。
这里面有一个投产比的思维，据我观察，大多数人做IP很难做起来，尤其是前期的时候，我为什么说变现从第一个粉丝开始，首先你要有一套完整的导粉路径，转化体系， 吸引来粉丝立马就变现，做到不浪费每个流量。
而且粉丝也是趁着热乎劲，才能立马转化掉，很多人的想法是我多少多少粉丝在去做，很多时候你会失去一大批最早的粉丝，他们可能就投向了别人的怀抱。
前期抖音播放量很低，导粉率很低，如果没有变现，大多数人都坚持不下去的，所以先让自己赚到钱，那就是最好的反馈。
所以做好抖音的赚钱要关注这样几个要素
①内容体系： 我的内容离不来我的人设，我的产品，本质就是你有病我有药，时刻让你明白我是做什么的。
②导粉路径： 设计到内容钩子，抖音群/电子书/低价课程，本质就是拉入私域。
③转化路径： 产品标准化，通过直播/私域有一套完整的SOP流程。
想做个赚钱的账号推荐几个账号给大家学习：浩哥郭先生，波波来了。
四、总结
低调聊得都是站在自己的角度对于抖音的观察和思考，也不是所有的人都适合去做抖音，任何平台都是工具，在于你能否玩转这个平台，只要玩懂一个平台，年收益都在百万以上。身边朋友很多不做抖音，在玩别的平台也是风生水起，所以找到适合自己的才是最重要的。
做任何项目，定位永远都是第一步， 也是最关键的一步。一定要先思考自己的产品问题。身边很多朋友都在盲目的去做抖音，根本没有用心来思考，自身的产品问题。以为自己火了就可以赚钱了，抱着这个心态去做抖音，基本上很难赚到钱。
抖音只是协助你赚钱的工具，你一个工具用的多好，也要在一个好的场景下，而不是自我陶醉，一把武器最好的施展场所，应该是战场上，而不是在家闻鸡起舞。
