在很长的一段时间内，价格一直是电商平台的“利器”。
低价，引流利器
但话说回来，这也是平台绝对的宣传痛点。
因为“网购更便宜”这个印象在消费者心里越来越深刻，随着时间增长，竞争者越来越多，商品也不得不进一步压缩盈利空间。
在这个时期开网店，商家之间的竞争，就是最直接的价格战——比谁最便宜。
上平台互相把价格压得越来越低，但自己有多赚钱吗?
可不上平台也不行，在这种进退两难中，愈发疑惑价格战是否是发展的良方。
不得不说，在流量分散如此大的今天，如何获取流量成为了很多店铺的生存之道，比如“0元洗车”等各类低价策略，确实能在短期内吸引到一批流量，是比较有利的方式。
一些老板可能也觉得，在竞争激烈的当下，能分一杯羹也是非常不错了，无论短期长期了。
低价引流，效果“保质期”有多久?
短期内，低价行为确实可以为门店带来大量顾客，但后期能否从这些顾客身上获得更高回报?这值得商榷。
低价策略是没有可持续性的，毕竟一个店的发展如果没有长远的、可持续策略，也很难走多远。
为什么这么说呢?
第一
低价策略引流来的顾客本身只是为了短期利益的获得，这类顾客因此也会为了短期利益而降低对门店服务效果的期待值——“价格都这么便宜了，其它的也无所谓了”，在低价引来大流量后，如果服务跟不上，顾客也不会计较，这勉强算个优点，但也是个弊端。这就意味着，在这样不好不坏的第一印象下，他们不会深入了解店内的其它业务，也就无法产生持久性的交互与联系。
第二
关注低价的顾客，他们目标明确，就只会对某一项目的低价感兴趣，其它服务不在他们的考虑范畴，如果不在他们使用低价服务时做好充分的准备进行转化，他们很难注意到其他业务进行消费，如果有需求也会再去寻找价格更低的店铺，这对业务联动销售是非常不利的。
第三
对于店铺本身来说，通常以低价引流的方式主要也是为了节约成本，吸引顾客，因此提供的服务可能也只是有形而已，不会有多少含金量或投入多少成本，服务质量无法保证，也不足以吸引引流来的顾客下次到店消费，不能创造终身用户。
总结
由此来看，无论是对门店还是对顾客，低价可以是个好的引流手段，但却谈不上“发展策略”，一些情况下还可能对门店的长远发展不利。门店老板们在考虑低价促销时，务必要想清楚是否是当前必须的，若投入产出比较高，偶尔操作一次也未尝不可，但切不可作为常规策略，并不是门店稳健发展的良方。
